Pregled tržišta: proizvodnja namještaja

Liječenje

(OKVED 2) 31.01 Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka društva

Ova analiza tržišta temelji se na informacijama nezavisne industrije i izvora vijesti, kao i na temelju službenih podataka Federalne državne statistike. Tumačenje pokazatelja također je napravljeno uzimajući u obzir podatke dostupne u otvorenim izvorima. Analitičar uključuje reprezentativne linije i pokazatelje koji pružaju najopsežniju analizu dotičnog tržišta. Analiza se provodi općenito za Rusku Federaciju, kao i za savezne oblasti; Krimski savezni distrikt nije uključen u neke ankete zbog nedostatka statističkih podataka.

OPĆE INFORMACIJE

Namještaj - skup mobilnih ili ugrađenih proizvoda za opremanje stambenih i javnih prostora i različitih područja ljudske prisutnosti. Namijenjen je za pohranjivanje i izlaganje raznih predmeta, sjedenje, laganje, kuhanje, izvođenje pisanih i drugih djela, podjelu prostorije u zasebne zone.

Namještaj se može klasificirati kao faktor oblika (mekana, kućišta) prema namjeni (kuhinja, spavaća soba, rad) i na korištenim materijalima.

Potreba za namještajem jedna je od glavnih ljudskih potreba; dok ga karakterizira dugi vijek trajanja i visoka održivost. Dakle, uz smanjenje ukupne likvidnosti, osoba može bezbolno odbiti kupnju novih predmeta namještaja povećanjem vijeka trajanja starih.

Kao predmet poduzetništva namještaj je prvenstveno za male i srednje tvrtke. Najčešće danas poduzetnici odabiru proizvodnju kabineta (modularnog) namještaja - kuhinjskih setova, ormara itd. Takva proizvodnja razlikuje relativnu tehnološku jednostavnost u usporedbi, primjerice, s tapeciranim namještajem.

Glavni materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja su prirodno drvo, vlaknasta ploča, ploča od čestica, MDF, metal, plastika, staklo, prirodni i umjetni kamen itd.

SEKTORI OKVED

Svi proizvođači namještaja uključeni su u podrazred 36.1 OKVED-a i imaju sljedeću podjelu:

- 36.1 - proizvodnja namještaja;

- 36.11 - proizvodnja stolica i ostalih namještaja za sjedenje;

- 36.12 - proizvodnja namještaja za uredske i trgovačke tvrtke;

- 36.13 - proizvodnja kuhinjskog namještaja;

- 36.14 - proizvodnja ostalih namještaja;

- 36.15 - proizvodnja madraca.

U stvari, svi ti smjerovi su relativno jednaki i jednako utječu na ukupnu sliku u grupi. Stoga će u daljnjoj analizi tržišta razmatrati podrazred OKVED 36.1.

ANALIZA GOSPODARSKOG SITUACIJE

Do danas je u Rusiji proizvodnja namještaja, prema različitim procjenama, od 5.100 do 5.800 poduzeća, od kojih je oko 500 velikih i srednjih. Glavnina proizvodnje koncentrirana je u saveznim okruzima Središnje i Volge, koje čine više od polovice ukupnog volumena proizvodnje u zemlji.

Tržište se uvjetno dijeli na dvije glavne niše: namještaj za kućanstvo i namještaj za javne zgrade. Štoviše, ako je u 90 godina XX. Stoljeća udio potonjeg bio oko 15-20%, a do 2014. godine porastao je na 40% ukupnog iznosa. Isto tako, prema riječima stručnjaka, u posljednjih nekoliko godina stopa rasta tržišnog usporavanja koje je vjerojatno zbog hiperprodukcije u ovom sektoru protiv pozadina od činjenice da više od 55% od namještaja u Rusiji se uvozi. Dostupnost proizvodnih tehnologija i nekada visoka profitabilnost poslovanja doveli su do stalnog porasta broja igrača na tržištu i teže konkurencije. Ipak, faktor pada vrijednosti rublja u odnosu na svjetske valute čini njegovu ispravku. U nadolazećim godinama, čini se, treba očekivati ​​značajan pad udjela uvoza; i jeftinija rublja mogu dovesti do povećanja konkurentnosti ruskih proizvoda na inozemnim tržištima.

Međutim, za domaće tržište situacija teško izgleda ružičasta. Ako još uvijek u krizi bez 2012 glavnih razloga za kupnju novog namještaja je potrebno napuniti atmosferu stan, i potreba da se zamijeniti namještaj, propali (ukupno - 66% ispitanika), danas nadopunjavanje situacija malo tko razmišlja, a namještaj je došao u zapuštenost popravlja se.

Stručnjaci prepoznaju sljedeće glavne trendove na tržištu:

- Izgledi za daljnji rast tržišta, čak i uz smanjenje rasta. U ovoj prognozi, međutim, ne smatra čimbenici više sile - nagle fluktuacije valuta, strukturne promjene u gospodarstvu Rusije u vezi s unutarnjim i vanjskim utjecajima, itd

- Smanjenje udjela sjeni poslovanja u industriji zbog utjecaja krize na male zanatske tvrtke, uključujući visoku kreditnu opterećenost.

- Smanjenje udjela premium segmenta u korist standarda i proračuna.

- Smanjenje udjela uvezenih proizvoda.

- Internet kao kanal prodaje namještaja gubi popularnost.

ANALIZA PODATAKA FEDERALNOG USLUGA DRŽAVNE STATISTIKE RUSKI FEDERACIJE

Slika 1. Dinamika financijskih pokazatelja industrije (OKVED 36.1) u razdoblju 2011-2015 (I-III sq.) Gg., Tisuće rubalja.

Slika 2. Dinamika financijskih omjera industrije (OKVED 36.1) u razdoblju 2011-2015 (I-III sq.) Gg.

Slika 3. Volumen proizvodnje u industriji (OKVED 36.1) u razdoblju 2011-2015 (I-III sq.) Gg., Tisuće rubalja.

Prema Rosstatu, dinamika proizvodnje u industriji ne mijenja se značajno iz godine u godinu; od 2011. do 2014. došlo je do povećanja pokazatelja. Kao rezultat prva tri tromjesečja 2015. godine, količina proizvodnje iznosila je 69% ukupnog iznosa u 2014. godini u novčanim iznosima. Prihodi su na istoj razini - 70% u 2015. godini od 2014. godine, uz siguran rast u razdoblju od 2011. do 2014. godine. Dobit je, nakon vrhunca 2013. godine, u 2014. godini pala za 21%; rezultat na dobit od prva tri tromjesečja 2015. - 96,5% punog 2014. Pad je stigao 2014. godine uz stalan porast prodaje zbog povećanja troškova i smanjenja profitabilnosti -. Bruto maržu, povrat na prodaju, povrat troškova i ostalih rast cijena je u velikoj mjeri opravdava nametanje sankcija od strane zapada, kao i promjene tečaja - veliki udio komponenti uvezen je iz zemalja EU, kao i NRK. Međutim, pokazatelji 2015. premašuju pokazatelje 2014. godine; ako za IV kvartal 2015. godine neće biti ništa neočekivano u gospodarstvu, onda možemo govoriti o određenoj stabilizaciju financijskog poslovanja u industriji.

Karakteristični pokazatelji ponašanja, što odražava upotrebu posuđenog kapitala. U 2014. godini, kao što se može vidjeti iz dijagrama, omjer autonomije značajno je porastao, smanjio se omjer duga i kapitala - poduzetnici odbijaju koristiti bankovne kredite zbog visokih kamatnih stopa. S druge strane, banke selektivnije pristupaju izboru pripisanih organizacija.

Slika 4. Udio regija RF u ukupnoj proizvodnji u novcu u razdoblju 2011-2015,%

Kao što je već spomenuto, većina industrije proizvodi izrađeni su u CFA i PFD - za Rosstat podatke, oni čine 67-68% od ukupne proizvodnje. Na trećem mjestu s velikim jazom je Southern Federal District. Ova distribucija snaga postiže se prvenstveno kroz centralizaciju proizvodnje glavnih igrača na tržištu. Struktura prihoda i dobiti slična će na isti način - volumen prodaje b2b nastaje izravno u proizvodnoj regiji. Distribucija gotovih proizvoda provodi se uz pomoć brendiranih i multi-brand maloprodajnih lanaca, većinom koji nisu u vlasništvu proizvođača, ili pravno odvojeni od proizvodnje. Sve to ostavlja prostor za male proizvođače na regionalnoj razini, što može potrajati do niša, fokusirajući se uglavnom na proizvodnji namještaja po narudžbi, da su savezni igrači je problematično zbog logistike dugo, dugo proizvodnju i relativne uvažavanje proizvoda. Međutim, to ovisi o specifičnoj vrsti namještaja - na primjer, veliki proizvođači tapeciranog namještaja, čak i sredinom cijene segmentu rado prihvatiti pojedinačne narudžbe, s obzirom na želje kupca u odabiru materijala i cjelovitost proizvoda. Za premium segment, standardni je pristup individualnom pristupu proizvodnji proizvoda.

Slika 5. Dinamika profitabilnosti prodaje industrije po regijama, 2011-2014,%

Slika 6. Dinamika bruto profitabilnosti industrije po regijama, 2011-2014,%

Analiza dinamike pokazatelja profitabilnosti po regijama pokazuje drugačiji smjer kretanja. Na primjer, profitabilnost prodaje u Far Eastern Federal District porasla je s 2,8% u 2011. na 26,1% u 2014. godini. Značajan rast također su pokazali UFD i NCFD. Iste regije također su rasle u smislu bruto profitabilnosti. Istodobno, preostale regije pokazuju blagi pad indikatora.

uvod

Proizvodnja industrije namještaja u Rusiji u ukupnom volumenu proizvoda kompleksa drvne industrije u zemlji iznosi 11-12%. Među 50 najrazvijenijih zemalja u svijetu, Rusija zauzima 38. mjesto u smislu proizvodnje i izvoza namještaja, a 22. u smislu potrošnje po glavi stanovnika.

Zahtjevi kupaca na izgled namještaja, kvaliteta ukrašavanja i originalnost dizajna rastu svakodnevno doslovno. Stoga, danas, usprkos sve većoj konkurenciji među proizvođačima kuhinje, uredskog, maloprodajnog i drugog namještaja, dolazi do izražaja problem proizvodnje visokokvalitetnih proizvoda. Posljednjih godina industrija namještaja doživjela je duboke promjene u smjeru širenja dometa, poboljšavajući sirovine i materijale koji se koriste u proizvodnji.

Relevantnost teme ovog tečaja je očigledna, jer je asortiman i kvaliteta namještaja najvažnije sredstvo promocije robe, stvaranje preferencija potrošača i način osiguravanja konkurentnosti trgovačkog poduzeća.

Uredski namještaj, uredske pregrade, uredski pribor su alat za povećanje produktivnosti pojedinih zaposlenika i ureda u cjelini. Ali taj alat mora se ispravno koristiti. Mehanizam ispravne upotrebe uredskog namještaja je ono što naši stručnjaci imaju. Pravilno osposobljavanje funkcionalnog i udobnog radnog prostora je druga polovica korištenja uredskog namještaja kako bi se poboljšala učinkovitost ureda.

Relevantnost ove teme je zbog činjenice da se sve više i više novih tvrtki otvaraju, a stare organizacije ažuriraju svoju stalnu imovinu. Stoga mnoge organizacije trebaju kupiti uredski namještaj, a ovo tržište je sasvim zahtjevno.

Svrha rada: analizirati asortiman uredskog namještaja na primjer LLC Arsenal.

1. Proučiti osnovne tendencije razvoja tržišta uredskog namještaja.

2. Proučiti strukturu asortimana i zahtjeve za kvalitetom uredskog namještaja.

3. Dati kratak opis trgovačkog društva.

4. Analizirajte asortiman namještaja poduzeća.

5. Procijeniti kvalitetu uredskog namještaja.

6. Razviti načine za poboljšanje prodaje uredskog namještaja.

Cilj promatranja je OOO Arsenal.

Cilj istraživanja je uredski namještaj.

Predmet istraživanja je asortiman i kvaliteta uredskog namještaja.

Konjuktura suvremenog tržišta uredskog namještaja

Situacija na tržištu uredskog namještaja

Do danas, domaća industrija namještaja ima oko šest tisuća poduzeća koja proizvode različite vrste namještaja. Svake godine popis tvrtki nadopunjuje se novim tvrtkama, a proizvođači su svi poznati.

U Rusiji, posljednjih godina, takva obilježja europskih uzoraka, kao smanjenje upotrebe namještaja, prelaze na ne-cijenu konkurencije kroz poboljšanje kvalitete usluge.

Rusko tržište namještaja doživljava aktivni regionalni razvoj. Južni, volga i sibirski FD pokazuju najbolje pokazatelje u regionalnom razvoju. Glavni razlozi za značajno povećanje domaće industrije namještaja sada se nazivaju stručnjaci, povećanje stambenih i poslovnih zgrada te rast blagostanja stanovništva.

Sl. 1. Struktura proizvodnje namještaja u ruskim regijama za 2011. godinu

Pod tržištem namještaja razumjet ćemo odnos između proizvođača, prodavača i konačnih kupaca namještaja. Ti se odnosi formiraju na temelju brojnih obilježja, među kojima i sljedeće:

- Namještaj je trajna roba

- namještaj je roba pomnog izbora

- individualna isporuka namještaja od proizvođača do potrošača

- obvezna ponuda usluga za montažu namještaja

- ispunjavanje pojedinačnih naloga

- rad s potrošačima na katalozima

- predstavljanje uzoraka namještaja u salonima

- širok raspon namještaja (prema različitim kriterijima), itd.

U razdoblju od 2005. do 2012. godine, tržište uredskog namještaja sustavno se razvilo: formirana i razvijena proizvodna baza, izgrađeni su odnosi s inozemnim proizvođačima, otvoreni su novi saloni i predstavništva tvrtki za namještaj. Od 2000. godine, za tržište uredskog namještaja, zabilježen je godišnji rast od 20-25%.

Od 2005-2006. pokrenula kvalitativnu promjenu na tržištu uredskog namještaja, koji se sastoji u povećanju udjela domaćih proizvoda (u 2006. godini udio domaće proizvodnje iznosio je oko 60% tržišta, značajan skok iz prethodnog razdoblja).

Tablica 1.1: Volumeni proizvodnje namještaja u 2011. godini saveznih okruga

Izdavanje namještaja u milijunima rubalja, bez PDV-a

Ruska Federacija, Ukupno

uključujući: namještaj za urede i ustanove

Prema analizi tržišta uredskog namještaja, izraženo usporavanje dinamike njenog rasta otkriveno je od 2008. godine, prosječno, prema stručnjacima, pozitivna dinamika je iznosila 20%. Uzimajući u obzir inflaciju, rast tržišta namještaja za ured u razdoblju 2007-2008. iznosila je 10%, međutim, svejedno, značajno nadmašujući regionalne pokazatelje pozitivne dinamike.

Na tržištu Moskovskog namještaja možete reći da je to najrazvijeniji u usporedbi sa sličnim regionalnim. Nema takvih organizacija namještaja u bilo kojem drugom gradu Rusije. Više od 25% ukupnog volumena Moskovskog tržišta namještaja sastoji se od prodaje specijaliziranog uredskog namještaja. I taj postotak raste neprekidno zbog povećanja broja poslovnih centara i uredskog prostora.

Stabilan rast tržišta uredskog namještaja u razdoblju 2011-2012. pridonosi gospodarskom rastu, aktivnom razvoju poslovanja, povećanju volumena izgradnje komercijalnih nekretnina, poslovnim centrima, kao i promjeni korporativnih percepcija tržišnih igrača o stavu prema klijentu i formiranju asortimana.

Sl. 2. Dinamika rasta tržišta uredskog namještaja u razdoblju od 2005. do 2011. godine

Ravnoteža snage proizvođača namještaja posljednjih godina nije se promijenila u praksi. Kao i prije, dvije trećine sve ruske proizvodnje osiguravaju proizvođači Srednje i Volge regije. Može se primijetiti povećanje proizvodnje namještaja Voronjež, Tula, Vologda, Kaliningrad, Saratov, Penza, Nizhniy Novgorod, Irkutsk, Novosibirsk regija, Bashkortostan i Tatarstana.

Većina menadžera tvrtki primijetiti povećanu konkurenciju domaćih proizvođača, povećanje potražnje za jeftin namještaj.

Vidljiva je orijentacija domaćih proizvođača o pitanju namještaja za isporuku na domaće tržište - prosječno u Ruskoj Federaciji udio izvoza namještaja iz obujma proizvodnje iznosi više od 7,5%.

Prema službenim statistikama, kapacitet domaćeg tržišta namještaja u 2011. godini porastao je za 66,2 milijarde rubalja, odnosno za 26,2%.

Danas, konkurencija na tržištu uredskog namještaja je prije svega razina konkurencije usluga korisnicima, dodatne usluge, kao što su dizajn dizajna, namještaj ispočetka. U posljednjem desetljeću postojala je razina konkurencije među tvrtkama koje pružaju uredski namještaj. Glavni razlozi za rast konkurencije su: pojava novih tržišnih igrača, povećanje ponude namještaja u gospodarskom razredu, rast profesionalizma tržišnih igrača, proširenje postojećih tržišnih igrača, smanjenje potražnje.

Sl. 3. Uzroci povećane konkurencije

Razvoj tržišta uredskog namještaja izravno utječe na broj otvorenih poduzeća i proces širenja tvrtki, otvaranje novih poslovnica i predstavništva. Na stanje tržišta uredskog namještaja utječe makroekonomska situacija u zemlji i opće stanje gospodarstva Moskve regije.

Povoljan utjecaj na razvoj tržišta uredskog namještaja osigurava izgradnja ruskih tvornica za proizvodnju materijala namještaja. Pojedinci sve, zajedno s korporativnim klijentima postali klijenti uredski namještaj, stjecanje računalne stolovi i stolice, police, namještaj za kućne urede i knjižnicama.

Širenje segmenta potrošača ne može utjecati samo na smjer pozitivne dinamike tržišta.

Neke značajke tržišta uredskog namještaja:

1. Pojedinačna isporuka namještaja od proizvođača do potrošača.

2. Prijedlog usluga na montaži namještaja.

3. Izvršenje pojedinačnih naloga.

4. Prezentacija uzoraka namještaja u salonima.

5. Široki raspon namještaja.

U ruskom tržištu uredskog namještaja mogu se razlikovati sljedeći segmenti cijena:

- tržište jeftinog namještaja (klasa gospodarstva);

- tržište srednje klase namještaja;

- mali segment namještaja VIP klase.

Sl. 4. Segmenti cijene na tržištu uredskog namještaja

Najveći segment uredskog namještaja jest namještaj gospodarske klase - oko 60-65% ukupne prodaje. Prema riječima stručnjaka, ruski, poljski, turski i baltički proizvođači vode u ovom segmentu.

Uobičajeno, pristupačni namještaj izrađuju se od jeftinih materijala - plastike, imitacije kože i iverice s melaminom premazom. Život takvih proizvoda ograničen je na šest godina. Međutim, ključna prednost takvog uredskog namještaja je niska cijena.

Namještaj srednje klase najčešće je skandinavski, talijanski, njemački i ruski.

Na primjer, za talijanske proizvođače, najvažnije u proizvodnji je vanjski dizajn namještaja. Skandinavski namještaj nastoji se za prirodnost, "ekološku čistoću". Za razliku od drugih proizvođača, skandinavci ne upotrebljavaju melamin, laminat ili imitacijsku kožu pri proizvodnji namještaja.

Finski i švedski namještaj izrađeni su od prirodnih materijala. Njemački proizvođači naglašavaju ergonomiju i mehanizme prilagodbe namještaja.

Ruski namještaj srednje klase pojavio se ne tako davno. Danas, naši stručnjaci započeli su razvoj namještaja od prirodnog furnira, interijera u stilu high-tech. Prema dizajnu, domaći namještaj često ponavlja europske događaje, no postoje i zanimljivi ruski stilski nalazi.

Popis materijala koji se koristi za izradu namještaja srednje klase vrlo je raznolik: od plastike do aluminija, od tkanine namještaja do visoke kvalitete kože, od melamina do rijetkih pasmina afričkih stabala.

Uredski namještaj srednje klase razlikuje se od dovoljno visoke razine ergonomije i originalnog dizajna. Takav namještaj služi najmanje 10-12 godina, s jamstvenim rokom ne duljim od 5 godina.

Najmanji segment tržišta uredskog namještaja je segment vrhunskog namještaja. Nasuprot tome, prodavači, trgovci i salonima, gdje možete naručiti svoj omiljeni predmet ili zbirku u jednom primjerku, tvrtka nudi sveobuhvatne prijedloge za opremanje ureda bilo koje složenosti. U ovom rješenju obuhvaća sustavni pristup pri odabiru namještaja, uređenje interijera i dizajn rasvjete.

Rusko tržište uredskog namještaja: složena analiza i prognoza

Studija analizira dinamiku proizvodnje uredskog namještaja u Rusiji općenito iu saveznim okruzima. Studija daje predviđanja količine proizvodnje ovog proizvoda za 2017. godinu.

Uz detaljnu analizu transakcija uvozno-izvoznih proizvoda (obujam isporuka po godinama i mjesecima, vodećim zemljama uvoza i izvoza), studija sadrži informacije o glavnim proizvođačima uredskog namještaja u Rusiji.

Pažnja molim te! Istraživanje se osigurava u roku od 3 radna dana.

Svrha studije

  • Procjena države i prognoza razvoja ruskog tržišta uredskog namještaja.

Ciljevi istraživanja:

  • Analizirati volumen i strukturu tržišta uredskog namještaja;
  • Analizirati dinamiku izvoza i uvoza uredskog namještaja;
  • Provesti istraživanje glavnih proizvođača uredskog namještaja u Rusiji;
  • Identificirati trendove i perspektive ruskog tržišta uredskog namještaja.

Metode istraživanja:

  • Prikupljanje i analiza primarnih podataka (podaci Federalne državne statistike, EMISS, FCS);
  • Analiza financijskih podataka baza podataka ruskih poduzeća;
  • Prikupljanje i analiza sekundarnih informacija tiskanih i elektroničkih poslovnih i specijaliziranih publikacija.

Proizvodi analizirani u studiji:

  • Drveni namještaj za urede, upravne prostore, obrazovne ustanove, kulturne ustanove itd.;
  • Namještaj za sjedenje drvenih kostura krutih (ne tapeciranih) za urede, obrazovne ustanove, upravne prostore;
  • Namještaj za sjedenje s drvenim okvirom mekim (tapeciranim) za urede, obrazovne ustanove, administrativne prostore;
  • Namještaj za sjedenje s krutim metalnim kostima (ne tapeciranim) posebnim za urede, obrazovne ustanove, upravne prostore;
  • Namještaj za sjedenje s metalnim okvirom mekanim (tapeciranim) posebnim za urede, obrazovne ustanove, upravne prostore;
  • Metalni namještaj za urede, upravne prostore, obrazovne ustanove, kulturne ustanove itd. (bez namještaja za sjedenje);
  • Drveni stolovi za pisanje.

Uvoz i izvoz:

  • Metalni namještaj koji se koristi u ustanovama;
  • Drveni namještaj koji se koristi u ustanovama.

Istraživanje tržišta namještaja od tvrtke RBC: novi trendovi u industriji

Rusbase glavni urednik

Krajem 2016. analitičari RBC Market Research proveli su veliku studiju ruskog tržišta namještaja. Studija obuhvaća analizu glavnih pokazatelja i trendova tržišta, rezultata anketiranja predstavnika velikih igrača i ankete kupaca namještaja.

Rusbase navodi glavne točke izvješća. Više: po referenci.

Ostala izvješća RBC Istraživanje tržišta: prema oznaci.

Situacija na tržištu namještaja

Krajem 2014. - početkom 2015., na nekim tržištima (uključujući tržište namještaja), zabilježena je rekordna razina prodaje: kupci su se bojali devalvacije i kupovali trajne proizvode (namještaj, kućanski aparati, elektronika itd.). Od tada, potražnja potrošača pala je: prodaja namještaja u Rusiji u 2015. godini pala je za 9,9% u odnosu na 2014., u iznosu od 419,8 milijardi rubalja. U 2016. godini prodaja na malo nastavila se smanjivati ​​- pad je za 5,3% (na 397,6 milijardi rubalja).

U tekućim cijenama, volumen prodaje je pokazao minimalnu ali još uvijek pozitivnu dinamiku zbog značajnog porasta cijena namještaja na ruskom tržištu. To se ne može reći o volumenu tržišta namještaja u proizvođačima i uvoznim cijenama: do 2014. dinamika je ostala pozitivna, no u 2015. godini zabilježen je značajan pad (za 7,3%). To se dogodilo i zbog ozbiljnog pada uvoza i zbog smanjenja domaće proizvodnje.

Trgovina na malo maloprodajnih prodavaonica za prodaju namještaja stalno raste od 2012. godine, a do kraja 2015. godine ona se još više povećala, na 85,2%. Drugim riječima, neki trgovci namještajem nastavljaju pomicati neke od svojih troškova kupcima.

Trgovina namještajem vrlo je ovisna o pokazateljima tečaja: većina komponenti se mora kupiti u inozemstvu. To je istodobno pokretač i inhibicije i rasta. Kriza u posljednje dvije godine motivirala je igrače da optimiziraju proizvodnju i prilagode najbolje prakse zapadnih tržišta. Osim toga, ako u premium segmentu, oprema od vodećih proizvođača s svjetskim imenima nema protunapad na domaćem tržištu, onda u kategoriji "prosječni minus" čini dobru konkurenciju Zapadu.

Promjene tečaja, naknadno povećanje cijena robe i usluga, pad prihoda Rusi i smanjenje potražnje potrošača ispravili su strategije mnogih igrača. Morali su se baviti optimizacijom proizvodnih procesa, ažurirati asortiman, unaprijediti programe marke i lojalnosti - sve to pozitivno je utjecalo na učinkovitost domaćeg tržišta namještaja.

Nova rješenja

Gospodarska kriza nastoji stvoriti nove načine razvoja svojeg poslovanja. Primjerice, na primarnom tržištu nekretnina pojavio se zanimljiv trend: tvrtke za namještaj, u partnerstvu s programerima, stvaraju spremna rješenja za nove apartmane. Ovaj format rada je koristan za proizvođače namještaja: opremanje stanova u novim zgradama omogućava igračima uštedu na količinama proizvodnje, a ne za rezanje radnika.

Ova je opcija posebno zanimljiva za kupce segmenta "ekonomija" i "ekonomija plus": to im omogućuje da uštedju vremena i novca prilikom poravnanja u novom stanu. Namještaj je 40 do 50% jeftiniji od kupnje namještaja u trgovačkom centru: trošak namještaja nije založen prostor za najam, plaća prodavatelja i drugih marketinških elemenata.

Potrošačke navike

Prema analizi RBC Market Research, 152 od 305 (odnosno oko 50%) mrežni igrači imaju vlastite web stranice, ali ne i svi internetski dućani imaju mogućnost kupnje robe u cijelosti - mnogi su i takozvani "vitrine s cijenama".

Neki se igrači kladiti na e-trgovinu. Tako je početkom 2016. godine jedan od najvećih trgovaca na ruskom tržištu namještaja Hoff lansirao vlastitu online trgovinu u St. Petersburgu (isporuke su bile iz Moskovskog skladišta). Internetska prodaja u prvoj polovici 2016. godine povećana je za 46,9% na 974 milijuna rubalja i činila je 12,5% ukupne prodaje.

Prema istraživanju RBC tržišta, danas 21,6% Rusa kupuje namještaj na internetu.

Analiza tržišta metalnog uredskog namještaja i izrada plana marketinških aktivnosti tvrtke

Karakteristike glavnih zadataka strateškog marketinga. „Prometej”, kao najveća tvrtka u Rusiji u proizvodnji i distribuciji sefovi i čelika uredski namještaj, poznavanje osobitosti razvojnog plana za marketinške aktivnosti tvrtke.

Slanje vašeg dobrog rada na bazu znanja je jednostavno. Koristite donji obrazac

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijama i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Hosted on http://www.allbest.ru/

Analiza tržišta metalnog uredskog namještaja i izrada plana marketinških aktivnosti tvrtke

Strateški marketing je sastavni dio upravljanja marketingom i strateškog upravljanja tvrtkom. Njezin je glavni zadatak razviti marketinšku strategiju za postizanje marketinških ciljeva tvrtke, uzimajući u obzir zahtjeve tržišta i sposobnosti tvrtke.

Koja je glavna bit strateškog plana marketinga i što ona daje poduzeću? Odgovori na ovo pitanje mogu se grupirati na sljedeći način:

Postavlja smjer za aktivnosti poduzeća.

Omogućuje vam da bolje razumijete strukturu marketinškog istraživanja, proces istraživanja potrošača, planiranje proizvoda, njegovu promociju na tržištu i planiranje cijena.

Pruža svaku strukturnu podjelu u poduzeću s jasnim ciljevima, koji su povezani s ukupnim ciljevima poduzeća.

Potiče koordinaciju napora jedinica u različitim smjerovima.

To prisiljava poduzeće da procijeni svoje snage i slabosti u smislu konkurenata, prilika i prijetnji u okolišu.

Identificira alternativne radnje ili njihovu kombinaciju, koju organizacija treba poduzeti.

Stvara osnovu za dodjelu resursa.

Proces strateškog planiranja može se predstaviti u sljedećem slijedu akcija:

Definicija ciljeva

Definicija strateških gospodarskih jedinica (CXE)

Uspostavljanje marketinških ciljeva

Sveobuhvatna analiza stanja za svaku CXE (analiza tržišnog okruženja / analiza poduzeća)

Izrada strateškog plana marketinga

Implementacija marketing taktika.

Važno je zapamtiti da se taj postupak primjenjuje na velike, srednje i male tvrtke koje proizvode (uvoze) proizvode ili pružaju usluge. I iako je svaka faza strateškog planiranja specifična za određene vrste poduzeća, upotreba end-to-end strateškog plana je neophodna za svakoga. Razmotrimo pojedinosti zadataka svake faze na primjeru proizvodnog poduzeća tvrtke "Promet" u Moskvi regiji.

Sustav ciljeva tvrtke

Datum osnivanja naše tvrtke 17. travnja 1991. Godine 2006. slavili smo petnaestu obljetnicu. PROMET je najveća tvrtka u Rusiji na području proizvodnje i distribucije sefova i metalnog uredskog namještaja. Naš objekt se nalazi u predgrađima i moderna je i vrhunska proizvodnja. Trenutačno tvrtka zapošljava više od 700 ljudi. Nudimo naše proizvode u Rusiji, Ukrajini, Kazahstanu, Bugarskoj, SAD-u, Bliskom Istoku i Ujedinjenim Arapskim Emiratima. PROMET surađuje sa svim najvećim svjetskim proizvođačima sefova i metalnog uredskog namještaja. Tijekom postojanja tvrtke, uspostavili smo snažne odnose s takvim velikih tvrtki kao BOOIL (Južna Koreja), formatu (Njemačka), Joma (Španjolska), JUWEL (Italija), Bisley (United Kingdom). Sustav upravljanja kvalitetom tvrtke Promet je certificirana ISO 9001 inačica 2000 Promet je vlasnik brandova Aiko, Valberg, praktičar, topaz.

Naša povijest:

17. travnja 1991 - datum osnivanja tvrtke Promet.Avgust 1997. - otvaranje prvog ogranka u Krasnodare.Fevral 2001 - staviti u proizvodnju prvi metal uredski shkaf.Sentyabr 2001 - uspješan završetak ovjere, a dobila certifikat ISO 9001: 2003 2000.Yanvar - Registracija predstavništva tvrtke u Ukrajini i Bugarskoj.Jedan 2005 - otvoren je ogranak tvrtke u SAD-u.

Travanj 2006 - otvorena je poslovnica tvrtke u UAE.

Trenutno je otvoreno 24 podružnica, au razvojnim planovima tvrtke za naredne godine - dovršetak izgradnje druge faze svoje proizvodnje i značajan porast nomenklature i količine proizvoda

Tijekom tog vremena tvrtka je osvojila određeni dio tržišta, točnije 23,3%, ima svoju sliku i ugled na ovom tržištu.

Sustav ciljeva poduzeća može se definirati na sljedeći način:

Proizvodnja i uvođenje visoko kvalitetnih proizvoda na tržište;

Povećati tržišni udio i preuzeti vodeću poziciju na njemu;

Dovođenje kvalitete robe i kvalitete usluga korisnicima europskim standardima.

Razmotrite što je njegov glavni proizvod.

2.Proizvodi, aplikacije

strateški marketing uredskog namještaja

Sljedeći krug povijesti tvrtke bio je otkup tvornice metala u Moskvi i razvoj sferi materijalne proizvodnje. Među proizvedeni proizvodi dominiraju dokaz sefovi jeftini pristupačne mase u tržišnom segmentu, pištolj sefovi i čelika uredski namještaj (ormarići, police, arhiva). Tvrtka Promet pridržana pravo na uvoz skupe proizvode iz Engleske, Njemačke (high-end provala sefovi, dizajner odjeće ukrašene sa skupim vrsta drva, kutije ispod skupih interijera). Tvrtka prodaje vlastite proizvode pod međunarodnim zaštitnim znakom AIKO. Nakon toga Promet zajedno s njemačkim kolegama otvara niz tvornica u Aziji. Glavni naglasak stavljen je na proizvodnju vatrostalnih klavira razreda 1-3 koji su pristupačni za širok segment potrošača.

Dakle, među ponuđenim proizvodima potrebno je dodijeliti:

sefovi otporni na protuprovalnu zaštitu od 1-5 klase (na otpornost na provalu);

vatrootporne klase 1-4 sefovi (sigurnost sadržaja sefova u slučaju požara);

Sustavi oružja (odgovarajuće klase otpora provalnika) + dizajn;

uredski metalni namještaj (glavna namjena za skladištenje papira, arhivski dokumenti);

izgrađen-in sefovi u zidu, sigurne cache.

3.Analiza temeljnog tržišta

Nedavna studija provedena od strane Prado Marketinga u suradnji s Ruskom Marketing Association pokazala je sljedeće rezultate.

Utvrđeno je rast usporavanje metala na tržištu namještaja u svrhu proizvodnje (arhivske ormare, ormarići, police i svjetlo, itd) što je povećalo do nedavno. Ako je 2002-2004. rast je iznosio 30-35%, a za prva tri tromjesečja 2005. iznosio je samo 15%. Na temelju rezultata istraživanja, analitičari su se usudili zaključiti da pad potražnje ukazuje na "pregrijavanje" cjelokupnog gospodarstva. Međutim, sudionici tržišta pohrane ne dijele takve pesimistične prognoze, iako se slažu da je njegova dinamika neznatno smanjena. Neka stagnacija tržišta uredskog namještaja ekstrapolirana je na tržište specijaliziranih sustava skladišta za dokumentaciju, medijsku i materijalnu imovinu. To se više odnosi na komercijalni sektor, u sferi potrošača proračuna, naprotiv, postoji više oživljavanje potreba. Naravno, pojavljivanje elektroničkog novca i moćnih poslužitelja za pohranjivanje informacija, povećanje potražnje za sefovima i metalnim ormarićima koji ne pridonose, svakako igra svoju ulogu.

Struktura ruskog tržišta uredskog namještaja za industrijske svrhe (%)

Paks -metal (Moskva) - 28%

"Dikom" (St. Petersburg) - 27%

Promet (Moskva) - 23%

"OCS" - 6%

"Metizdeliya" - 5%

Promstal - 1%

Druge tvrtke (uključujući i Moskvu) - 10%

Unatoč činjenici da uredski sustavi skladišta čine ne više od 5% cjelokupnog tržišta uredskog namještaja, tvrtke koje zauzimaju ovu nišu nude velike nade za to. I to je razumljivo - u uvjetima opće stagnacije i pooštravanja konkurencije, potrebno je boriti se za svaki posto. Očekuje se da će se glavna borba odvijati za proračunske narudžbe.

Popis potrošača u niši metalnih sustava za pohranu je sljedeći. Istraživanje tržišta je utvrdio da oko 40% slučajeva u volumenu potražnje iznosio velikih industrijskih poduzeća, od kojih 80% pripadaju industriji goriva, električne energije, crne i obojene metalurgije. Oko 25% metalnih ormarića kupuju proračunske organizacije, potražnja od trgovačkih organizacija je 20%. S druge potrošače (zabavne, sportske klubove, poslovne zgrade, tvrtke, itd) računa za ne više od 15%.Proizvoditeli vjeruju da će u bliskoj budućnosti takav scenarij će ostati.

Međutim, prekomjerna ponuda na tržištu već je utjecala na raspoloženje kupca. Kupci su postali hirovitiji: odabrani su, zahtijevaju proizvode veće kvalitete i spremni su platiti funkcionalne značajke proizvoda, poboljšavajući potrošačka svojstva. Proizvođači, pak, prisiljeni su stalno proučavati potražnju, mijenjati raspon, formirati potrebu i potaknuti prodaju. Za specifičnosti rada mnogih ruskih ureda, nema dovoljno drvenih ormara s jednostavnim bravama. Sporazumi se zaključuju s vodećim svjetskim proizvođačima metalnih ormara: arhivskom, protuprovalnom, oružjem, kao i ormarićima za ključeve i odjeću.

Proizvođači su ušli u bitku za kupca, natječući se u različitim asortimanom. Svaki od njih pokušava zaobići druge, na primjer, ponudio ne samo datoteke ormar, i cijeli dizajn rješenje, dizajniran za istovremenu pohranu dokumenata i velikog formata A1 i A0, a mala kartica A5 i A6. Natjecati u pogledu trajnosti (za ormare - broj otvaranja i zatvaranja vrata, karticu - proširenje i zatvaranje kutije) i trajnost (broj ciklusa montažu-demontažu, to jest sposobnost da izdrži veliki broj prijelaza i permutacija).

I vođe i mali igrači aktivno upravljaju tržištem za pohranu, posljednjih sedam do deset godina ulažu u vlastitu produkciju i razvoj dizajna.

Ipak, proizvodi domaćih proizvođača i dalje su u donjem i srednjem segmentu cijena. Ruski proizvođači, po vlastitom priznanju, nisu uspjeli ući u gornju nižu cijenu, koja je još uvijek nerazvijena. Ovo je segment u kojem je iznimno teško konkurirati inozemnim proizvođačima. Ona predstavlja tehnološki složenih metalnih arhiviranje sustava, klizna i pretvarajući sustav, bankovni dokumenti skladištenje, sigurno gornje klase kombiniraju Vatrootporni i provala kvalitete (u vidu vrijeme koje tehnike proizvodnje sefovi različitih funkcionalnih razloga, često su kontradiktorni jedni drugima i međusobno se isključuju) od strane Njemačke, američke i engleske tvrtke.

Međutim, mnogi sudionici na tržištu, prema njima, unatoč padu potražnje, spreman da i dalje ulagati u inženjerstvu u području sustava za pohranu, tako da se situacija može promijeniti u bliskoj budućnosti.

4.proizvođači

1. Od svih proizvođača metalnog namještaja u Rusiji, u ovom trenutku najveći je Paks-metal.

Tvornica za proizvodnju sefova i metalnog namještaja "Paks metal" ima svoju proizvodnju u Moskvi i St. Petersburgu. Za više od petnaest godina poduzeće je bio vodeći proizvođač u Rusiji. Zahvaljujući modernoj tehnologiji, kao što je primjena praha boje polimera u automatiziranim robotskih linija, kao i sustava u više faza sušenja i pročišćavanje zraka za opremu i sustav laserskog izrezivanja i rezanje lima, naši proizvodi su danas najbolji na omjeru tržišne „cijene i kvalitete” Odjel za opskrbu isporučuje samo najkvalitetnije materijale i komponente za proizvodnju. Ovaj prah polimera dye „Bichon” (Francuska), poštanske brave „Eurolocks” (Njemačka), kao i lima Lipetsk metalurškog kombinirati kachestva.Blagodarya najkvalitetnije proizvode i nadležno politiku cijena, više od stotinu pedeset i diljem Rusije su mašinama organizacije. Do danas, JSC "PAX-metal" ne staje mirno. Svake godine povećava proizvodnju proizvoda za 25-30%.

U rujnu 2002. izgrađen je i pušten u rad novo potpuno automatizirano skladište, čime se neprestano održava velika zaliha gotovih proizvoda za partnere. Do sredine 2007. godine planira se staviti u rad nova proizvodna površina od 3000 četvornih metara. m, što će povećati postojeće kapacitete za 80%. Opseg interesa društva u prvom redu odnosi na Rusiju, Kazahstan, Uzbekistan, Bjelorusija, Moldavija, nedavno intenzivirao pritisak na domaćem tržištu smanjenjem prodajne cijene.

Tvrtka ima snažan marketinški odjel. Politika prodaje tvrtke u posljednjih nekoliko godina postala vrlo agresivna zbog sve veće konkurencije na tržištu Rusije, tako da interesi „Pax-metal” sve više privlači Rusiju, gdje su se pokušavate zadržati dominantan položaj.

2. "Dikom", St. Petersburg, ima mrežu vlastitih trgovina u regijama (posebice Leningradske regije). Glavna robna marka je metalni namještaj (ormarići za pohranu). Cilj su regije, zemlje CIS-a. Prisutnost u Moskvi i regiji gotovo da nema.

Trenutno nema opasnosti.

3. Trezor, Moskva. Proizvođači nisu. Ali oni su najveći uvoznici. Njegova je priča počela grubo s tvrtkom Promet u ranim 90-ima. Oni rade s skupim segmentom, poznatim europskim brandovima. Popis ponuđenih proizvoda uključuje jedinstven dizajn, dizajniran za skupe interijere. Imaju razvijenu trgovinsku mrežu u Rusiji, posebno u Moskvi. Glavni konkurent naše tvrtke u niši sefova. Podržite brojne inozemne robne marke koje su konkurenti AIKO i TOPAZ u inozemstvu (iu Rusiji). Posebno povoljni uvjeti za osobne trgovce koji ne rade s konkurencijama tvrtki.

4. "Safetronics" Inozemna tvrtka. Ima svoj vlastiti predstavnik u Rusiji. Proizvodnja u Slovačkoj i Bjelorusiji. Relativno jeftin i kvalitetan segment sigurnog tržišta. Trezor je manje kvalitete. Usporediv u kvaliteti s domaćim proizvodima Promet, ali zbog uvoza je nešto skuplji. Distribucijska zona je usporediva s Trezorom i Prometom, posebno u Moskvi regiji.

5. Druge tvrtke u Moskvi i regiji. Jeftini, podznačajni segment. Pogotovo na statistiku prodaje od Moskve dilera nisu pogođeni.

Govoreći o uvoznim proizvodima predstavljenima na ruskom tržištu, vrijedno je spomenuti PROMET i TRESOR kao najveće uvoznike. Sfera interesa, na primjer na tržištu vatrostalnih sefova, presijeca vrlo usko. Često tvrtke podržavaju konkurentske europske i azijske marke. No zahvaljujući mekšim i atraktivnijim uvjetima rada s trgovcima, Promet ima razvijeniju mrežu distributera u Moskvi i regiji. To je uglavnom zahvaljujući jeftinijem segmentu tvrtke Promethe, koji trgovcima omogućuje povećanje prometa. Elite proizvodi, za usporedbu, prodaju se u manjim količinama.

Analiza tržišta uredskog namještaja

Rusty ne može dobiti dovoljno

Procjenjujući trenutnu situaciju na tržištu, igrači u segmentu uredskog namještaja konvergiraju se u glavnom: sektor i dalje raste. Istodobno, grupa lidera na tržištu i dalje ostaje stabilna, moskovske tvrtke se kreću u regije, a konkurencija se sve više prebacuje na područje usluga.

Mišljenja stručnjaka o rastu tržišta uredskog namještaja razlikuju se. U 2006. godini, prema različitim procjenama, volumen tom segmentu u rasponu od 800 milijuna $. Za 1,3 milijarde $. Visoke vrijednosti najviše stvarne ponude distribucijski centar „Taipei” u redovnoj, već četvrti, godišnjem istraživanju.

Prosječno povećanje, prema procjeni ispitanika "Taipita", bilo je 25%, što je oko 14% više nego 2005. godine. Moskovske tvrtke procijenile su da su te stope nešto skromnija od one regionalne, što može ukazivati ​​na dinamičniji razvoj regija. Prošlogodišnji turbulentni rast odrazio se na raspored sezonskih fluktuacija, što je rezultiralo mnogim igračima koji su imali osjećaj da tradicionalni pad prodaje ljeta nije doživio. Međutim, ako uzmemo u obzir godišnji trend i sezonski čimbenici, postaje jasno da su sezonski trendovi proteklih godina potpuno očuvani, a skok se dogodio zbog općeg rasta tržišta. Stabilan razvoj doveo je do činjenice da velike tvrtke koje pružaju najveći dio prodaje u segmentu ureda, nakupile su dovoljnu sigurnost, a sada, na pragu zasićenosti tržišta, i dalje ulažu značajna sredstva u njihov razvoj.

Volumen puštanja u rad i rekonstrukciju uredskih postrojenja u Moskvi, prema analitičarima "Taipita", još uvijek ne zadovoljavaju zahtjeve tržišta. U 2006. godini oko 975.000 četvornih metara m visokokvalitetnih prostorija, ali postoji tendencija kašnjenja puštanja novih zgrada. Ukupni volumen ulaznih područja, kao i 2005., napravio je samo 50% onih koji su deklarirani početkom godine.

Ruske i međunarodne tvrtke formirale su stalnu potražnju na tržištu kapitala za prostore klase A i B, što je dovelo do smanjenja slobodnog prostora u uvjetima ograničene ponude. I vođe potražnje bili su predmeti klase B (uglavnom zbog rasta kvalitetnih obilježja u ovoj kategoriji), dok se programeri, naprotiv, radije poduzimaju za izgradnju objekata klase A.

U St. Petersburgu 2006. godine pušteno je oko 110 tisuća četvornih metara. m kvalitetnog uredskog prostora. Udio poslovnih centara klase A iznosi 8%, B - 40% i C - 52%. A u sjevernom prijestolju, ne smije se više od 50% planiranog volumena staviti u pogon.

Regionalni ured tržištu, navodi se u časopisu „Expert”, najvećim dijelom zastupa D klase objekata (najčešće je to zgrada znanstvenoistraživačkim institutima i srodnim proizvodnji trajnih građevina, koji je stupio na tržište bez odgovarajuće pretvorbe), te kata stambene zgrade. Udio poslovnih centara razreda A i B nije velik. U tom slučaju, jedan od najaktivnijih skupina stanara i kupaca postali banke, razvoj poslovne mreže, kao rezultat tempo rasta u najam stope dosegao 21-28%, a velike tvrtke su sami sudjelovali u izgradnji poslovnih zgrada za vlastite potrebe.

Prema riječima stručnjaka, deficit uredskog prostora na tržištu će trajati najmanje 5-7 godina. Međutim, s početkom početne faze zasićenja, kada potrošač postane zahtjevniji, pojavit će se značajna razlika u cijenama najma između objekata, troškovi kvalitetnih područja i dalje će rasti, drugi će izgubiti vrijednost. Započeti će restrukturiranje i prijenos stanara koji će poticati rast potrošnje uredskog namještaja.

Povećana potražnja kupaca već je dovela do preraspodjele potražnje na tržištu uredskog namještaja u korist namještaja poslovne klase. Trošak radnog mjesta operatera i dalje raste: setovi se aktivno nude po cijeni od 15.000 rubalja. i više. A u regionalnom dijelu ispada da se najskuplji setovi ne nude u Moskvi (naprotiv, Središnja regija pokazuje najniže brojke za prosječnu cijenu radnog mjesta), ali u Sibiru, regiji Volga i Urala.

Ispitanici "Taipita" zabilježili su povećanu konkurenciju zbog pojave velikog broja novih igrača (pritisak na njihov dio upravo pokazuje da je prerano govoriti o zasićenosti tržišta). To se odrazilo na strukturu asortimana: broj tvrtki koje tvore univerzalnu ponudu znatno je smanjen. No, za one koji imaju širok raspon, glavni promet osiguravaju uredske stolice i operativni namještaj - udio dodatnih robnih grupa je mali.

Taypytovova analiza promjena u konkurenciji po regijama pokazala je, osobito, da Urali imaju najveći potencijal sada - samo 50% ispitanika spominje intenziviranje konkurencije ovdje. U središnjoj, južnoj i sibirskoj četvrti, naprotiv, više od 80% ukazuje na pogoršanje tržišnog natjecanja - vjerojatno je opseg opskrbe uredskog namještaja u tim regijama počeo premašiti potražnju.

Povećanje zahtjeve prometa sredstava i stabilizaciju zaliha od proizvođača namještaja vodi do druge smanjenja obujma prosječne skladištenja zaliha: 2006 za cijeli raspon skladište zaliha nije prelazila tri tjedna promet.

Korištene vrste i metode prodaje nisu prošli nikakve posebne promjene: većina tvrtki prakticira mješoviti tip, tj. Istodobno upravljaju prodajnim mjestima, angažiraju se korporativnim klijentima i skupno prodaju. Iako većina ispitanika još uvijek ima samo jedan salon, postoji jasna tendencija postupne konsolidacije maloprodaje.

- Ove godine nismo postavljali pitanja naših ispitanika o strategijama marke, - komentari na studiju Ivan Dolgikh, marketinško-analitičar poslovnog centra "Taipit". - Danas na tržištu uredskog namještaja u potpunosti imuni na robne marke: Mislim da ako idete u dućan i pitati prodavatelja brand određenu uredske stolice i računalne stol, jasan odgovor smo dobili. Proizvodnja namještaja u Rusiji, Europi i Aziji - to je vjerojatno sva podjela koja je danas prisutna u sektoru. S druge strane, između domaćih i uvezenih zaliha bilježimo stabilnu, iako dinamičku ravnotežu. Jasna tendencija supstitucije uvoza karakteristična je samo za jeftini segment. Ako govorimo o premium klasi, naravno, povećanje uvoza potrošačkih može igrati plus: koncept prestižne ruske i uredskog namještaja za današnje potrošače dalje nedosljedna. Međutim, ja ne mislim da su ruski proizvođači ozbiljno izgubio tlo nakon ulaska zemlje u WTO: tržište namještaj je već sasvim otvoreno stranim tvrtkama, a ne krute prepreke, kao što je u automobilskoj industriji, ne postoji ovdje.

Izrada prognoze o daljnjem razvoju tržišta, Taypit kaže da je oko 15% rasta u 2007. godini, do 25% po regijama. G. Dolgikh priznaje da se neka lokalna tržišta za uredski namještaj, kao što je Moskva, zapravo zovu zasićena, a regije zadržavaju veliki potencijal. Među povoljnim faktorima koji pridonose rastu - razvoj poslovanja, korporativne kulture, poboljšanje financiranja proračunskih organizacija (kao „MB”, ispitanici pokazuju volumen kupnje od strane gostenderam u 2006. godini znatno je porastao, pomagao i zakonske promjene). S druge strane, rast tržišta usporen jačanje nacionalne valute, smanjenje razine pozitivnih očekivanja u pogledu gospodarstva, orijentacija većine poduzeća na domaćem tržištu i istodobno značajan dio niske konkurentnosti ruskih industrije.

Suočeni s određenim proturječnostima u procjeni trenutne situacije na tržištu uredskog namještaja, "Poslovni namještaj" ponudio je predstavnike brojnih uredskih tvrtki da iznesu svoje stavove o ključnim trendovima u sektoru.

Anton Terentyev, generalni direktor Felixa (Moskva)

Rast tržišta uredskog namještaja u 2006. godini procjenjuje se na 10-15%. Rast volumena naše prodaje bio je 29%, volumen proizvodnje povećao se za više od 30%. Natjecanje na tržištu se prebacuje na područje usluge. Nema novih značajnih igrača. S vremena na vrijeme pojavljuju se mali regionalni proizvođači, ali brzo nestaju. Tvrtke koje ne mogu ponuditi kvalitetnu uslugu napuštaju tržište. Porast troškova energetskih prijevoznika i usluga prijevoza doveo je do smanjenja profitabilnosti poslovanja. Zbog jačanja rublja, konkurencija ruskih proizvođača s strancima - turcima, kineskim, dobavljačima iz istočne Europe postaje sve akutnija.

Segment uredskog namještaja može se nazvati visoko koncentriranim. Usklađivanje snaga na tržištu nije ostalo nepromijenjeno već nekoliko godina. Prije tri godine, prema istraživanju "Pro-Invest Consulting", u segmentu uredskog namještaja, udio šest ključnih sudionika iznosio je 80%. Prema najnovijim istraživanjima RBC-a, u segmentu "drvenog" uredskog namještaja, osam najvećih tvrtki kontrolira 90% tržišta. Mi sami procjenjujemo svoj udio u 28%.

Na tržištu postoje tvrtke koje su pronašle svoju nišu i imaju svoju strategiju razvoja - Shatura, Fronda, Solo. A postoje i oni koji jednostavno kopiraju vođe. Takve taktike dovode u zabludu potrošače i potkopavaju njihovo povjerenje u druge igrače. To bih želio promijeniti.

S vremenom postaje sve očitija da je prednost na strani tvrtki koje kombiniraju razvijenu trgovinsku mrežu s jakom proizvodnjom. Čiste proizvodne tvrtke ponekad su prisiljene prodati namještaj posrednicima pri niskim cijenama, a ne mogu pratiti kvalitetu usluga nakon prodaje. A onaj koji se bavi samo prodajom, nije u stanju fleksibilno reagirati na promjenjivu potražnju, ograničen je u pružanju usluga nakon prodaje za dodatnu opremu, zamjenu rezervnih dijelova, restauraciju - sve što zahtijeva dostupnost proizvodnih pogona. Trgovina i proizvodna poduzeća u tom pogledu - strukture su uravnoteženije.

Regionalno tržište pokazuje relativno visoke stope rasta, za razliku od kapitala, koji je blizu zasićenosti. I, unatoč često manjoj likvidnosti regionalnih klijenata, kapitalna poduzeća aktivno se kreću u regije. Gotovo svi vodeći tržišni igrači imaju regionalne mreže. Felix sada ima više od 50 salona (14 u Moskvi, 2 u St. Petersburgu, a ostatak u regijama). Istodobno, promet naših regionalnih salona u 2006. godini pokazao je dvostruko više od stope rasta, a ne za tvrtku u cjelini.

U međuvremenu, u regijama nema niti jednog proizvođača, koji bi se mogao nazvati federalnim. Najveći iznos koji se može reći o lokalnim čelnicima jaka je pozicija u nekoliko regija, u pravilu, blizu njihove "domovine". Njihov hobi su visoko specijalizirani segmenti, kao i državni nalozi, u kojima ponekad imaju prednost pred saveznim igračima. Općenito, usvajanje zakona o držanju državnih trkača povoljno utječe na rad namještaja u tom smjeru.

Danas slavimo povećanu prednost domaćih proizvođača preko stranih u odnosu na namještaj za lidera: prije godinu dana, udio uvoza i ruskih proizvoda u ovom segmentu iznosio 50%, što je sada omjer je pomaknut u korist ruskog namještaja.

Rusko pristupanje WTO-u, po mom mišljenju, neće imati značajan utjecaj na usklađivanje sila. Da bismo preživjeli u WTO, moramo raditi za potrošača. Malo je vjerojatno da će pridruživanje Rusije ovoj organizaciji potaknuti zapadne tvrtke da otvore proizvodnju ovdje. Možda su Kinezi sada malo opasni. Započe skromno, u pravilu, skladište se brzo povećava, a kada postoji opasnost od rušenja lokalnih proizvođača, pokušavaju se zaštititi potonji uz pomoć antidampinških propisa. U Rusiji sve može ići na isti način, ali postoje nijanse: udio kineskog namještaja raste ne tako brzo zahvaljujući ograničenom odnosu potrošača prema njegovoj kvaliteti. Osim toga, kineski izlaz na naše tržište otežava nedostatak odgovarajućih prodajnih kanala, iako će, naravno, tijekom vremena doći do zasićenja njezinih kineskih proizvoda.

Alexey Vyshkvarko, generalni direktor PTH-a Unitex (Moskva)

Glavna toplina konkurencije sada je između domaćih lidera i stranih tvrtki koje opskrbljuju proizvod za transnacionalne korporacije. Naše istraživanje pokazuje da su kupci dobro upoznati s voditeljima tržišta. Prag ulaska u ovu grupu je viši nego ikad: ovdje je potrebno investirati ne samo u materijalnu imovinu. Ugled tvrtke je važan u najdinamičnijem segmentu složenih projekata. Osim toga, glavni igrači, prema našim procjenama, drže oko polovice tržišta i ojačaju svoje pozicije iz godine u godinu. Stoga mala i nova poduzeća sve teže postižu postizanjem rezultata.

Konkurencija u sektoru u načelu nije mogla biti oslabljena i, u skladu s tim, povećana. Međutim, on je stekao drukčiji kvalitativni karakter - sada je već natječaj složenih projekata za uređenje ureda. Nadalje, u svjetlu trendova u uvažavanju najamnine, hitna je potreba za uštedama uredskog prostora. Usput, uzeli smo u obzir ovaj čimbenik u razvoju naših najnovijih modela.

Prošle godine, kao i prethodnih, stopa rasta našeg poslovanja je barem dvaput nadmašila rast tržišta uredskog namještaja (dok je porast cijena naših proizvoda bio neznatan - ispod razine inflacije). I jesensko-proljetno razdoblje 2006./2007. Bilo je mnogo više nego što se očekivalo. Promjene su se uglavnom dogodile u taktičnom dijelu poslovanja: metoda promocije, novih pristupa u prodajnim tehnikama i tako dalje.

U trgovinskoj ponudi Unitexa tijekom protekle dvije godine povećan je udio uvoznih proizvoda. Povećana kupovna moć utječe na rast prodaje uvezenog namještaja, i, naravno, moramo poboljšati potrošačka svojstva vlastitog proizvoda. O prodaji namještaja za osoblje primjetno je da klijent češće preferira nove proizvode domaće proizvodnje, a ne stranih analoga, koje također opskrbljujemo ruskom tržištu.

Što se tiče regija, ekonomska situacija je prilično neujednačena. Negdje, stopa rasta prodaje znatno je ispred Moskve, i negdje se uopće ne mijenja. Moskovska tržišta se stalno razvijaju.

Jedan od očitih trendova, koji smo zabilježili među regionalnim proizvođačima uredskog namještaja, je proširenje poslovanja. Svatko tko želi razviti, sklapa sporazume o partnerstvu ili koristi franšizni program. A oni koji imaju manje ambicije, nalaze svoju malu nišu i rade u njemu. Ne može se reći da je sve u regijama bilo pod državnim poretkom (iako je očito da je rast volumena pod natječajem - u sadašnjem državnom proračunu za javne nabave dodijeljeno je 30% više sredstava nego 2006.).

Je li točno usporediti razinu prodaje organizacije u uredu i drugim segmentima tržišta namještaja? Uostalom, kupac uredskog namještaja rijetko plaća iz džepa: obično je korporativni ili proračunski novac, a izbor robe provodi se prema određenim kriterijima. Međutim, možda je shema prodaje na uredskom tržištu je razvijeniji, jer standardi usluge u području B2B mnogo stroži i brzo poboljšanje (u Rusiji dolaze zapadne tvrtke, koji donose odgovarajuće poslovne kulture i postavili visoke kriterije).

A o predstojećem pristupu WTO-u: po našem mišljenju, taj događaj će ostati neutralan čimbenik u srednjoročnom razdoblju. Prema predviđanjima AMDPR-a, uvozne pristojbe na namještaj održat će se na istoj razini još pet godina. Tržište u ovom trenutku zasigurno će i dalje rasti, a mislim da će kritični izazov biti rast kvalitete kineskog namještaja uvezenog u zemlju. Činjenica da stvarno može biti visoke kvalitete poznata je našem potrošaču.

Olga Baturina, specijalistica odjela za korporativne odnose tvrtke "Vlada" (St. Petersburg)

Ako govorimo o klasičnom, "Parkerovom" razumijevanju diferencijacije konkurenata na tržištu uredskog namještaja, trenutno nema teške potrebe za tim. Svaki od njih stvara vlastiti paket prijedloga, nastojeći uključiti u njega maksimalni broj jedinstvenih elemenata. S određenom univerzalnošću robne marke, ostaje samo zadržati svoje jasno rješavanje. I u ovom vidim očigledan trend: pojmovi čisto industrijskih, distribucijskih ili mješovitih organizacija postupno prepuštaju brand percepciji tvrtki.

Vodeća struktura uredskog namještaja na tržištu St. Petersburga već se nekoliko godina ne mijenja, a mi ovdje pouzdano zauzimamo vodeće mjesto, natječu se s "Dafoe" i "Arcade". Situacija u Moskvi, naravno, drugačija je. Međutim, u oba kapitela stopa rasta naše prodaje za 2006. godinu bila je ista - 15%.

Nedavno su glavni napori tvrtke usredotočeni na aktivnosti marke, na održavanje razine prepoznavanja robne marke. U tom smislu, prošle zime, "Vlada" pokrenula masivnu reklamnu kampanju. Istodobno, shvaćamo da je uspješna aktivnost u WTO-u odgovoran zadatak, a mi, kao i drugi sudionici domaćeg tržišta, prvo moramo podići razinu usluge.

Analizirajući promjenu potražnje za različitim kategorijama proizvoda, možemo najsigurnije zabilježiti rast u smjeru uredskih stolica: dominacija "proračunskih" modela je stvar prošlosti. Također, tijekom proteklih godinu i pol dana, uvršteno je u kategoriju izvršnih ureda s petnaest novih serija odjednom - i to, mislim, karakterističan je pokazatelj tržišta kapitala.

Glavni udio se još uvijek sastoji od privatnih prodajnih kanala, iako je volumen našeg rada s državnim organizacijama značajno povećan. Mislim da je to zbog povećanja broja poštenih i objektivno zadržanih vlasnika gostiju.

Ekaterina Byvalina, voditeljica Odjela za marketing tvrtka "Cambio" (Moskva)

Ako govorimo o glavnim trendovima na tržištu, onda u našem sektoru intenzivirana je konkurencija. To se uglavnom odnosi na tvrtke prvog echelona. S druge strane, igrači druge linije su narasli: SkyLand, "Namještaj stil", "Program Techno". A ti momci su tako pouzdano raspodijelili robne kredite, a vođe ponekad postaju nelagodno.

Tvrtke koje imaju proizvodnju i maloprodajnu mrežu istodobno osjećaju najviše povjerenje, i mislim da to nije samo moja stajališta. Od grupe vođa za "ured" iz raznih razloga prolazili su "Shatura" i "Fronda", ali općenito, "vrh" je stabilan i ostat će stabilan sve dok sljedeći "progonitelji" ne akumuliraju dovoljno sredstava za univerzalizaciju svoje strategije. Dosad imaju ili snažnu proizvodnju, ali ne postoji prodajna mreža ili dobra mreža, ali slabe proizvodne sposobnosti i "troma" asortiman politike. I vođe kao što su Solo ili Kraft već idu daleko dalje: ne prodaju namještaj, već rješavaju složena pitanja uređenja poslovnog prostora.

Povećanje prisutnosti na konačnom regionalnom tržištu saveznih brandova - po mom mišljenju, glavni rezultat prošle godine. Smatra se da je shema organizacije prodaje u uredskom segmentu najrazvijeniji. Ovdje se prodaja između veleprodajnih i maloprodajnih segmenata kompetentno distribuira. Maloprodaja pruža mogućnost razvijanja branda na finalnom tržištu, veleprodajom - brzo i uz minimalne troškove za povećanje prisutnosti proizvoda u regijama. A najveći učinak daju mješovite strategije promocije.

Općenito, što je duži distribucijski kanal, to više problema. U idealnom slučaju to bi bilo posvuda i uvijek biti prisutno izravno. No, troškovi povezani s takvom prisutnošću, čine nas tražiti alternativu.

"Cambio" i dalje daje prioritet veleprodajnoj prodaji (90% ukupnog volumena). Ojačati pozicije u regijama, implementirali smo i razvijaju shemu rada kroz distribucijske centre. Glavna zadaća partnera u ovoj situaciji je pružanje veleprodajne prodaje u svojoj regiji. Kao proizvodna tvrtka, nije nam samo zanimljivo imati pouzdane prodajne kanale, već partnere koji još uvijek promoviraju naš brand na regionalnim tržištima (dok je dinamika prodaje u regijama pozitivna i ispred). Strateška je linija usmjerena na jačanje odnosa s tim partnerima.

U 2006. godini naš je rast iznosio 21%. U srpnju i rujnu došlo je do značajnog porasta narudžbi, što se ne može reći da se očekuje. Na površini - ekonomski preduvjeti: novac je došao u regije, kupnja namještaja sve više počela vezivati ​​za kraj izgradnje ili popravka uredskog prostora, itd.

S ulaskom zemlje u WTO, konkurencija će se pojačati u srednjim, srednjim i visokim segmentima (gdje smo također angažirani). Većina proizvođača će izgubiti konkurentske prednosti nad stranim proizvođačima u smislu proizvoda. I u ovoj situaciji odlučujući argument bit će dostupnost stabilnih prodajnih kanala.

Dmitrij Borovik, direktor tvrtke Perpetuum namještaja (Moskva)

Ne podijelim popularan stav da se konkurencija na tržištu uredskog namještaja pogoršala. Čelnici su i dalje isti. Među njima danas uključujem i "Techno program" i značajno ojačanu "Involution". Što se tiče "drugog echelona", ovdje bih rekao da je konkurentsko okruženje jednako: know-how je praktički odsutan, proizvodnja raste poput gljiva, ali se međusobno ne razlikuju - na istom putu susrećemo isti proizvod. Ovdje i vječni problem s dizajnom, "roaming" od autora do konkurenata. Mi smo, iskreno, bili jako uzrujani kad smo na izložbi u obližnjem sobi otkrili dizajn koji se kopirao iz jedne od najnovijih serijskih operativnih namještaja. Na bližem pregledu, otkriveno je, međutim, da se ništa ne može kopirati, sama ideja - mogućnost oblikovanja radnog mjesta na principu dizajnerice - nisu razumjeli, a posebno su daleko od toga tehnološki.

Slažem se s činjenicom da je Moskva tržište blizu zasićenosti. Dakle, čak i kad prodaja u Moskvi pada, ne doživljavamo posebnu zabrinutost i usredotočimo se na regije. I ondje osvaja onaj koji još uvijek stoji za kvalitetu proizvoda. Naravno, ako želimo zaobići konkurente, isporučit ćemo svako staklo u zasebnu kutiju iz EAF-a, čime se razina žalbi smanjuje na nulu. Dopustite proizvodu da bude skuplji, ali od svih alternativnih opcija tržište odgovara na ovaj prijedlog.

Teško je govoriti o srednjoročnim očekivanjima. Tvrtke se još uvijek ne bave pronalaženjem izvanrednih konkurentskih prednosti. S druge strane, očito je da će uvoz Italije i dalje biti zamijenjen kineskim, a kvaliteta potonje raste. I, iskreno, ako se ispred mene postavlja pitanje hoće li opremiti ured kineskim namještajem ili talijanskim namještajem, izabrat ću Kinu.

Glavne promjene u našoj aktivnosti tijekom prošle godine odnose se na proizvodnju. Mi aktivno povezujemo Bjelorusija - sada postoje dvije od tri proizvodne stranice "Perpetuum namještaja". Drugim riječima, analizirajući situaciju na tržištu, ponovo i ponovo dolazimo do potrebe za investiranjem u proizvod. Zbog širenja proizvodnje, prošle je godine prodaja udvostručena, a ove godine rast se očekuje oko 30%, tj. Dinamika je još uvijek ispred tržišta.

Zadatak izgradnje maloprodajne mreže prije nego što nije stajao, to ne vrijedi. No, u strategiji trgovanja postoje zamjetne promjene: odgovarajući na zahtjev tržišta, primjerice, ozbiljno proširimo korporacijski odjel. U 2006. godini, nabavka putem natječaja povećao se trostruko i sada čini četvrtinu ukupnog volumena prodaje (ovo je polijetanje bilo zbog aktivne prodaje, što prije nismo učinili).

Ekaterina Vashkova, voditeljica Odjela za marketing Involux (Bjelorusija)

Za godinu dana, u smjeru uredskog namještaja, porasli smo za oko 25% (u studenom 2006. "Involux" je ušao u segment kućnog namještaja, tako da sada ured nije jedini "dodijeljeni"). Takve stope zadržavamo već niz godina, pa nema nikakvog iznenadnog rasta. Što se tiče pooštravanja konkurencije, povezujem je, prije svega, ne s pojavom novih snažnih igrača, već s jačanjem položaja onih koji djeluju. Isto se odnosi i na skupinu vođa - njegov postojeći sastav ostaje nepromijenjen, uključujući i na području Bjelorusije. S druge strane konkurentskog okruženja očekivanja su povezana s približavanjem Rusije WTO-u, nakon čega će mehanizam supstitucije uvoza na ruskom tržištu ozbiljno pogoršati. Najvjerojatnije će kineski namještaj postati naš zajednički natjecatelj.

Imaju li naše tvrtke izuzetne prednosti za uspješnu konkurenciju? Po mom mišljenju, situacija na tržištu uredskog namještaja je takva da nitko nema nikakve jedinstvene tehnološke prednosti na sve. Što se tiče dizajna, iskustvo pokazuje: pola godine je dovoljno kako bi se sa našim novim dizajnom proizvod promijenio. Danas je mnogo važnije usredotočiti se na rad s kupcem - to bi trebalo biti strategija tvrtke.

Bezuvjetni trend je preraspodjela povećane kupovne moći u korist boljih uredskog namještaja. U tom smislu, vrlo smo prilicno ovjerili svoju proizvodnju prema ISO 9001: 2000 - to se dogodilo u kolovozu prošle godine. U proizvodnji visokokvalitetnog namještaja, za koje se stvara stabilna potražnja, debljina ploče, kvaliteta okova, nema malu važnost. I u tom smislu, i dalje smo ozbiljno ovisni o troškovima materijala: za godinu dana cijene naših proizvoda su porasle za 15-20%.

Slijedeći tržišne trendove, 2006. godine donijeli smo na tržište dva nova proizvoda - niz operativnog namještaja srednje klase i zbirku poslovnih klasa, usmjerenih prvenstveno na strane kupce koji otvaraju urede u Rusiji i Republici Bjelorusiji. Istodobno, čak i s skupim novim proizvodima, ne težimo najvišem segmentu cijena, jer to bi značilo potpunu promjenu korporativne stope, restrukturiranje proizvodnje, prijelaz na još skuplje materijale.

Teško je reći u kojoj se mjeri prodaja prodaje distribuira kroz različite kanale, budući da ne prodajemo izravno, već podržavamo mrežu distributera. Udio prodaje od strane državnih izdavača, prema mojim izračunima, iznosi oko 20%. I ovdje je pokazatelj prilično stabilan - da bi ovaj postotak na bjeloruskim i ruskim tržištima bio nedvojbeno neprofitabilan za nas. Uostalom, često se ispostavlja da tvrtka, nakon što je osvojila natječaj, ne zaradi ništa. Zašto trebate takav natječaj? Ali mi radimo aktivno za Zapad: naš predstavnik u Republici Češkoj djeluje već dvije godine, što potiče proizvode Involuxa na europskom tržištu. Iako je izvozna razmjena u dalekoj zemlji u inozemstvu vrlo velika u usporedbi s prometom na ruskom tržištu, njezina vrijednost stalno raste.

Ako govorimo o prognozama, vjerujem da će u 2007. godini tržište uredskog namještaja ponovno porasti za 20%. Nije neophodno očekivati ​​jak val, jer se tržište približava, ako već nije ušla u fazu zrelosti.

Vasily Ishchenko, predsjednik tvrtke "Moder" (Moskva)

Mislim da je konkurencija na tržištu pojačana, prvenstveno zbog razvoja regionalne proizvodnje. I jake nove pridošlice ne mogu se primijetiti, dok je skupina vođa još uvijek stabilna. Po mom mišljenju, rast regionalnih tržišta prošle godine bio je niži nego u glavnom gradu. Kada smo proučavali potražnju, zabilježili smo tendenciju usredotočiti se na skupe i ekonomične segmente. Prosjek, dakle, "ispire" - to se ogleda u našim najnovijim inovacijama.

Općenito, stopa rasta tvrtke "Moder" je oko 25%, što je, prema našim procjenama, nešto niže od prosječnog tržišta. Ograničenje je zbog nedostatka kapaciteta. Prošle godine usredotočili smo se na velike mrežne trgovce i tvrtke koje nude velike ugovore. Istodobno, uvjeti opskrbe malim sudionicima prodaje bili su prilagođeni kako bi preusmjerili svoje kupnje regionalnim distributerima.

Napominjem da se situacija s proizvodnjom materijala i dijelova za uredski namještaj na području Rusije postupno korigira u pogledu asortimana i kvalitete. No, s cijenama tih materijala, problemi su i dalje ozbiljni. Sadašnja prepreka na prodajnim kanalima - na samom kraju lanca - je profesionalnost prodavača. Mislim da bi rad s osobljem trebao biti još aktivniji, održavati kontakte u tom smjeru.

U bliskoj budućnosti, mislim, gotovo se ništa neće promijeniti. Najvjerojatnije, tržište će i dalje rasti. S druge strane, snaga proizvođača namještaja općenito, a osobito u segmentu ureda, potkopava nerazvijenost tržišta rada i sustava strukovnog obrazovanja, kao i rasprostranjenom ubrzanom rastu plaća u odnosu na produktivnost.